Вы перепродаёте L2-канал своим клиентам как свою услугу. Мы даём инфраструктуру — вы даёте клиентскую базу и сервис.
09:00 — Звонок от клиента: «Станок встал, нужна удалённая диагностика от Siemens».
09:15 — Инженер настраивает VPN — заблокировано. ТСПУ обновился на выходных.
11:00 — Нашли рабочий сервер. Вендор подключился. Через 40 минут VPN падает. Данные потеряны.
14:00 — VPN поднят заново, диагностика проведена. Клиент простоял 5 часов.
15:00 — Ещё три таких звонка в очереди. И завтра будет то же самое.
Один клиент уже ушёл к конкуренту, у которого «как-то работает».
| Статья потерь | Сумма/мес |
|---|---|
| Время инженера на VPN (2 ч/день × 22 дня) | 132 000 ₽ |
| Потеря 1 клиента в квартал (контракт 200к/мес) | 200 000 ₽ |
| Штрафы за нарушение SLA (2-3 инцидента) | 100 000 ₽ |
| Итого потерь | 432 000 ₽ |
| Стоимость канала (тариф M, 20 Мбит) | 50 000 ₽ |
Вы берёте канал оптом и перепродаёте клиентам под своим брендом.
Подаёте как свою услугу в пакете с сервисным обслуживанием. Клиент видит ваш бренд.
Один партнёр = 10-50 конечных клиентов. Вы берёте на себя продажи и поддержку.
Берёте 20 Мбит за 50к ₽. 10 клиентов платят вам по 10к каждый = 100к ₽. Ваша маржа — 50к.
Без связи с вендором вы не можете выполнять сервисные контракты. С каналом — можете.
Сколько часов в неделю ваши инженеры тратят на VPN вместо сервиса? Каждый час — это недополученная прибыль. И сколько клиентов уже ушло?
L2 — это не VPN-протокол поверх интернета. Это выделенная линия на канальном уровне, как выделенный провод между двумя точками. ТСПУ/DPI его не видит — нечего блокировать.
Вендору не нужно ничего менять — канал прозрачный. Для вендора это выглядит как обычное подключение из Нидерландов.
SLA 99.9%, договор как телеком-услуга. Если канал падает — это наша ответственность, а не ваших инженеров.
Перепродавайте канал своим клиентам — 2 недели бесплатного пилота
Обсудить партнёрство